¿Quién te ayuda a financiar tu franquicia en Chile?
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¿Quién te ayuda a financiar tu franquicia en Chile?
En muchos países como USA, España y México, son muchas las marcas que tienen suscritos acuerdos con entidades de crédito con un trato preferente a sus asociados. ¿Y en Chile?
En el caso de España, es la banca privada. Por ejemplo:
Banco Sabadell cierra 1.500 operaciones de créditos anuales para franquiciados. Antes de firmar un acuerdo estudian las marcas: trayectoria, planes de expansión, modelo de negocio, el contrato que ofrece, criterios de adjudicación de la franquicia, todo. El banco no asume el 100% del riesgo de la operación con un reparto proporcional del capital necesario para la inversión total de 1/3 en recursos propios del franquiciado y los 2/3 restantes con financiación bancaria.
Banco BBVA ha incrementado de manera relevante su presencia en el sector de las franquicias. Desde que se creara la unidad especializada para dar apoyo a franquiciadores y franquiciados, el volumen de negocio ha registrado incrementos anuales superiores al 30%, tanto en facturación como en saldos de financiación. En los últimos dos años, se han suscrito más de 200 acuerdos con las principales cadenas franquiciadoras de España para dar apoyo a su expansión.
Este año, el grupo Beer & Food ha firmado un acuerdo de colaboración con BBVA que le permitirá ofrecer condiciones de financiación ventajosas y personalizadas a los franquiciados de sus marcas ‘Carl’s Jr.’, ‘Tony Roma’s’, ‘Tommy Mel’s’, ‘La Chelinda’, ‘Casa Gambrinus’, ‘Official Irish Pub’ y ‘Cervecería Cruz Blanca’. El acuerdo permitirá reforzar el plan de expansión de la compañía, que prevé abrir 250 establecimientos en los próximos cinco años, aunque también irá dirigido a los franquiciados que ya se encuentran en proceso de desarrollo de sus negocios.
En el caso de México, el banco HSBC ha apoyado al sector de franquicias por más de 30 años. Asisten mucho más allá de las finanzas, desde abogados y consultores, hasta inversionistas potenciales; la red de contactos y conexiones de HSBC son un diferenciador clave que apoyarán al crecimiento de la empresa.
HSBC Trabaja estrechamente con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF) y sus miembros para impulsar franquicias éticas y exitosos. Son orgullosos patrocinadores del Premio Nacional de Franquicias.
En el área pública, en el 2009 el Programa Nacional de Franquicias (PNF) del gobierno federal creció casi 300%. Ahora, el PNF va por su cuarto año de operación, con buenos resultados y para este año contará con un presupuesto de 305 millones de pesos mexicanos, a fin de apoyar el desarrollo de las franquicias en México.
Además, los negocios exitosos recibirán apoyos para el pago de servicios de consultoría para así convertirse en nuevas franquicias, con lo cual se replica un modelo de negocio probado.
En el caso de USA, está disponible la cuenta de jubilación individual u otros fondos de jubilación en lugar de solicitar un préstamo. A veces tiene sentido aprovechar los fondos del 401 (k), en lugar de simplemente tomar un retiro anticipado, que puede estar sujeto a impuestos. Incluso es posible considerar la creación de una corporación C que será propietaria y operará el negocio. Luego transfieres el dinero de tu cuenta de jubilación autodirigida al plan de participación en las ganancias de esa corporación y ordenas que esos fondos se inviertan en el negocio de la franquicia. Pero esta es una opción arriesgada: si la franquicia falla, su fondo de jubilación puede ser eliminado.
El préstamo de 401 K se limita al 50% del saldo de la cuenta que no exceda los U$ 50,000 y requiere un pago programado regular a la cuenta de jubilación, una reinversión como inicio de negocios o ROBS no contiene el mismo requisito de limitación o reembolso.
Y en Chile ¿quién te ayuda a financiar tu franquicia? NADIE. Ni la banca privada ni la pública. No existen fondos de ningún tipo para poder postular.
Este mes me reuní con ejecutivos del Banco del Estado para hacer una presentación optimista de las experiencias en otros países y sus buenos resultados. El objetivo fue inspirarlos y mostrarles el mercado de franquicias en chile y su potencial. Ya les contaré que resulta de todo esto. Al menos yo me siento feliz de haber tenido la oportunidad de promover esta iniciativa, y seguiré haciéndolo.
Mauricio Paschold Stetter
Founder & CEO
MP Mentoring & Consulting
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